Wat gebeur in hierdie episode
Die finalis stel 'n handgemaakte welstand- en geskenkbesigheid bekend. Die produkte word rondom essensiele olies gebou, met 'n sterk storie agter elke item. Sy vertel hoe sy die besigheid begin het toe geld min was, hoe sy alles self van die grond af geleer het, en hoe sy vandag by meer as 70 winkels aflewer.
Die groei is duidelik. Van een winkel se eerste bestelling het die besigheid tot in 70 winkels en selfs Namibie gegroei. Nou kyk sy na 'n uitbreiding oorsee. Maar groei bring nuwe vrae.
Die beoordelaars kyk verby die mooi verpakking. Hulle vra na haar werklike wins, na hoeveel verskillende produkte sy maak, na wie haar regte mark is, en na hoe klein haar aanlyn verkope nog is. Elke vraag wys 'n plek waar die besigheid vinniger kan groei.
Die besigheidslesse uit Episode 4
1. Ken jou werklike wins, nie net jou verkoopprys nie
Die besigheid maak omtrent 75 uit elke 100 rand bruto wins op 'n produk. Dit klink groot. Maar nadat verpakking, etikette, grondstowwe en bemarking afgetrek is, bly net 6 tot 8 rand uit elke 100 oor. Die beoordelaars wys twee maniere om dit reg te stel. Maak die produk goedkoper, byvoorbeeld deur groter hoeveelhede blikkies gelyk te koop. Of vra 'n bietjie meer omdat die produk 'n storie en 'n gevoel verkoop, nie net 'n reuk nie. Ken die syfers eers, dan weet jy waar die geld regtig wegloop.
2. Minder produkte laat jou vinniger groei
Die besigheid maak baie verskillende produkte. Op die rak lyk dit vol en mooi, maar te veel keuses maak dit vir 'n koper moeilik om te besluit. Die beoordelaars raai aan om op die top verkopers te fokus. Maak minder items en maak meer van elkeen. So kan jy goedkoper koop, jou boodskap skerper hou, en die koper vinniger laat kies. 'n Klein groep sterk produkte verkoop beter as 'n lang lys swak produkte.
3. Aanlyn verkope en advertensies laat jou baie vinniger groei
Net 'n klein deel van die verkope kom aanlyn, en die res kom uit winkels. Winkels betaal egter eers na 60 of 90 dae, en dit hou die kontant vas. Aanlyn kom die geld dadelik in. Met 'n hoe winsmarge kan elke rand op advertensies meer as een rand terugbring, en die wins dek die koste. Een beoordelaar het sy eie aanlyn winkel met 'n maandelikse advertensiebegroting van 10 000 rand oor 24 maande tot ongeveer 2 miljoen rand per maand laat groei. Dieselfde deur staan oop vir 'n besigheid met sterk marges en 'n sterk storie.
75% bruto, maar net 6 tot 8% bly oor. Sny koste of vra meer
Fokus op die top verkopers en maak meer van elkeen
Weet vir wie jy maak en wat daardie koper wil betaal
Geld kom dadelik in en advertensies bring meer terug
