Wat gebeur in hierdie episode
Die eienaar van 'n digitale bemarkingsagentskap stel haar besigheid bekend. Sy help klein en medium besighede met sosiale media, inhoudstrategie en organiese groei. Haar prys is doelbewus laer as die groot agentskappe, want sy mik op die kleiner besighede wat die groot agentskappe ignoreer.
Sy wys haar agtergrond, haar prysmodel en hoe die besigheid maand vir maand gegroei het. Sy deel ook 'n regte voorbeeld: vir een kliente het verkope met 34 persent gestyg, en op sosiale media het die kliente sterk organies gegroei.
Die beoordelaars toets die storie. Hulle kontroleer haar omsetsyfers, vra hoe sy nuwe kliente kry, en wys op die grootste gevaar vir 'n diensbesigheid soos hare: dat die gehalte daal soos die werk toeneem. Hulle vra watter stelsels sy moet bou om te groei sonder dat die werk swakker word.
Die besigheidslesse uit Episode 6
1. Ken jou syfers en kan dit bewys
Die beoordelaars het nie net na haar mooi resultate geluister nie. Hulle het gevra om die omsetsyfers self te sien en te kontroleer. Die les is duidelik: dit is nie genoeg om te sê jou besigheid groei nie. Jy moet die presiese syfers ken, dit kan wys, en dit kan bewys. 'n Eienaar wat sy eie omset, koste en wins uit sy kop uit ken, wen die beoordelaars se vertroue dadelik.
2. Kry kliente op 'n voorspelbare manier
Die beoordelaars het gevra hoe sy nuwe kliente kry. Dit is die belangrikste vraag vir enige diensbesigheid. As nuwe werk net toevallig by verwysings inkom, kan jy nie beplan of groei nie. Die les is om een of twee maniere te hê wat elke maand nuwe kliente inbring, sodat jy vooruit weet hoeveel werk kom. 'n Besigheid wat weet waar sy volgende kliente vandaan kom, kan met selfvertroue groei.
3. Beskerm gehalte terwyl jy groei, en bou stelsels
Haar grootste vrees was dat die gehalte sou daal soos sy meer kliente vat. Sy doen die werk self en kan net 'n sekere hoeveelheid kliente op 'n slag reg bedien. Die beoordelaars het geraai om nie alles alleen te probeer doen nie. Skryf neer hoe elke stap gedoen word, gee dit stap vir stap aan 'n span oor, en bou 'n buffer in vir die dae wat jy nie self kan werk nie. So bly die gehalte hoog en kan die besigheid groei sonder dat die eienaar die enigste rede is dat dit werk.
Ken jou omset en wins, en kan dit wys as iemand vra
Een of twee maniere wat elke maand nuwe kliente inbring
Die werk bly goed selfs as die aantal kliente groei
Skryf die proses neer en gee dit aan 'n span oor
